利多山茶油上市营销规划 精 确 制 导营 销 落 地 同 步 思 考 山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略； 前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压. 脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝. 战 略 方 向 定 位 如何实现一对一的营销 具体的目标消费群 清晰的销售主张 强效的实战策略 细分的目标市场 恰当的促销策略 高超的执行能力 找对人 说对话 做对事 影响者 购买者 找 对 人 团 购 目 标 人 群 思 考 医生 教师 社区工作人员 公务员 办事处 企业家 决策者 各相关后勤或工会部门 医院 教委 街道 政府 办事处 企业 各部门领导 思考有效覆盖三者的共性媒介？ 终 端 目 标 人 群 思 考 茶油的消费年龄偏中老年，年长者出于健康因素会选择健康食用油种。 女性掌握着食用油的主要购买权。 根据东方市场研究公司2003年9月对杭州食用油市场的调研报告显示： 据某公司使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查显示：