通过本案分析，我们弄清：
谁愿意付如此高昂的价格购买山杏仁油
什么因素影响了他们的决策
我们如何控制影响关键点，实现销售
粮、油——
基础食品，生活必须
消费利益明确
百年价值与价格博弈，很难获得新的价格提升空间
品质差异带来有限的价格变化空间
食用油的消费演进以及物价指数变化
——使价格仅获得了刚性提升
散装油时代
小包装油时代
橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？
味道？
健康营养？
橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？
文化！
味道
健康营养
露露国芝香杏仁油，凭什么获取近1倍于橄榄油的价格？
味道？
健康营养？
露露国芝香杏仁油，给出什么贵的理由？
？
“象征意义”让它“贵”
故事，让它“显贵”
“显贵”，让消费者不惜代价
消费场所也至关重要——
理性场所
感性场所
一个有力的理由
恰当的人，接受山杏仁油的“贵”
恰当的场所，恰当的消费形态，在恰当的时间
理由
情景
人
我们的任务——