本文在综合参考文献的基础上,深刻的意识到在2008年席卷全球的金融危
机后,世界酒店业幵始重新洗牌,我国酒店业也在积极幵展以提高规模经济为主
的横向一体化经营,和以提高范围经济为目标的纵向一体化经营。一些酒店集团
如锦江集团也在寻求跨行业、跨地区的多元化经营乃至跨国经营。统一使用客源、
营销、预订、人力资源等各方面的经营要素,获得了其他单体酒店所不能获得的
竞争优势。在这种形势下,单体酒店的经营难度进一步提高。为此,丹东锦山酒
店应该在整个酒店业发展与创新思潮的带动下,幵始营销观念、营销理念、营销
技术、营销运作手段的创新工作。通过以上分析,将力求探索出适合于丹东锦山
单体酒店的营销新模式,以弥补目前国内没有这方面研究的缺憾。
本文立足于当前我国单体酒店业发展的优势和不足,针对锦山酒店的实际情
况,系统回顾了单体酒店现有的国内外研究现状,初步梳理了单体酒店营销战略
的研究成果,并在此基础上提出了单体酒店经营战略研究思路。在综合国内外研
究理论的基础上,对锦山酒店实施营销策略的宏观和微观环境进行分析,以目标
市场营销和全方位组合营销策略为逻辑主线贯穿全文,提出了保证策略实施的方
法论。在SWOT法分析的基础上,构建了丹东锦山酒店营销战略模型,根据锦
山酒店的实际,对SWOT模型进行了必要的修正,对丹东锦山酒店的营销战略
进行了优化,通过目标市场的重新定位、目标市场的细分以及营销战略的实施,
提出了 6P+3Rs+E-Marketing市场营销组合策略以及管理改进措施,确保营销方
案顺利展开。
关键词:酒店管理;战略分析;战略优化;营销策略
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