建议书的制作及产品组合 制作建议书的的意义 制作建议书的原则 产品组合 课程内容 满足客户多角度的寿险需求的产品组合之载体 以简单易懂的方式向客户呈现其保险利益 清晰利益呈现促进保险销售 制作建议书的意义 全面考虑客户的保险需求 同时充分考虑客户的承受能力 附加合适险种，大幅度提高保障 制作建议书的原则 建议书是载体，重点是内容设计 利益清晰、重点突出 客观真实、不夸大、不误导 三鸿重疾提前给付新产品介绍 市场营销部 2004/11 开发背景 强大的客户需求 --常青树，康乃馨的热销 --康盛、康顺的稳定销量 --升息周期中分红险优势 未来产品战略 --以寿险主险为主 --重疾，医疗其它保障以 附加险形式实现 新产品概要 公司将以三个基本产品组合推出三鸿重疾提前给付新产品，基本组合是： 1、鸿盛重疾提前给付组合：鸿盛2004+鸿盛重疾提前给付+重疾豁免 2、鸿利重疾提前给付组合：鸿利2004+鸿利重疾提前给付+重疾豁免 3、鸿祥重疾提前给付组合：鸿祥2004+鸿祥重疾提前给付+重疾豁免 组合原则： 1、三个重疾提前给付险与三个主险一一对应，只按组合形式销售 2、重疾豁免险为组合必须附加的产品，不可缺少