对电力设备制造企业来说,中标越来越难,即使中标,中标后的利润空间也越来
越小。如何进行有效的合理报价决策,在保证产品质量的前提下及时将电力
设备供应给客户,而又能保证企业合理的利润水平则成为所有电力设备制造
企业的重要课题。因此展开对电力设备投标报价决策的研究有着十分重要的
意义。
本文在以往研究的基础上,从电力设备制造企业角度出发,首先对招投标的
相关理论以及博弈论在投标中应用的相关理论进行了研究;然后利用“五力模型
“对电力设备招标业主的特点、电力设备制造行业现状及特点进行了充分分析;
接下来在对电力设备招标的特殊性进行研究的基础上,针对电力设备评标的原则
和方法,利用博弈论的相关理论构建了适用于电力设备投标厂商投标报价决策的
模型。最后对所在企业用SWOT矩阵进行分析、对竞争对手也进行了深入分析,
在全面分析的基础上,将构建的投标报价模型同企业实际案例相结合,验证了该
模型在电力设备投标报价决策中的有效性。
随着电力设备行业竞争进一步加剧,对于投标决策的科学化和实用性要求也
会更加提高。本文以电力设备制造企业在投标报价中面临的投标报价决策为主
线,给出了在提高企业利润水平的同时保证中标率的投标报价决策的方法和思
路,提供了较好的解决塞迪维尔公司投标报价决策实践中遇到问题的方法,由于
电力设备招投标活动的共性,本文的所研究的结论也可为同行业的其他厂商提供
解决投标报价问题的一种思路。
关键词:招投标;电力设备;博弈论;投标报价决策
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