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2012年最新电子书保险这样卖才对64页PPT.ppt

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资料大小:98KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/7/21(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
本书简介 图书目录 锁定客户是关键(1) 锁定客户是关键(2) 客户资料要齐全 电话预约见修养 拜访准备要周全 拜访计划订周密(1) 拜访计划订周密(2) 拜访计划订周密(3) 保险计划书的撰写(1) 保险计划书的撰写(2) 察言观色,洞悉拒绝 查找原因,改变局面(1) 查找原因,改变局面(2) 查找原因,改变局面(3) 随机应变,应对异议(1) 随机应变,应对异议(2) 准备周到,全力以赴 胸有成竹,异议解决四步走 有备无患,应对方法我先知(1) 有备无患,应对方法我先知(2) 有备无患,应对方法我先知(3) 有备无患,应对方法我先知(4) 再次访问,打开客户虚掩的门 藕断丝连,与顾客保持联系 以己度人,恰当处理客户抱怨(1) 以己度人,恰当处理客户抱怨(2) 创造独特的服务,赢得客户的信任(1) 创造独特的服务,赢得客户的信任(2) 实现双赢是售后服务的本质 加强对客户关系的管理 目录 Content 编辑推荐 本书简介 图书目录 锁定客户是关键(1) 锁定客户是关键(2) 客户资料要齐全 电话预约见修养 拜访准备要周全 拜访计划订周密(1) 拜访计划订周密(2) 拜访计划订周密(3) 保险计划书的撰写(1) 保险计划书的撰写(2) 察言观色,洞悉拒绝 查找原因,改变局面(1) 查找原因,改变局面(2) 查找原因,改变局面(3) 随机应变,应对异议(1) 随机应变,应对异议(2) 准备周到,全力以赴 胸有成竹,异议解决四步走 有备无患,应对方法我先知(1) 有备无患,应对方法我先知(2) 有备无患,应对方法我先知(3) 有备无患,应对方法我先知(4) 再次访问,打开客户虚掩的门 藕断丝连,与顾客保持联系 以己度人,恰当处理客户抱怨(1) 以己度人,恰当处理客户抱怨(2) 创造独特的服务,赢得客户的信任(1) 创造独特的服务,赢得客户的信任(2) 实现双赢是售后服务的本质 加强对客户关系的管理 编辑推荐 一看就懂,一学就会,一用就灵 N个签单技巧助你决胜千里 成为销售高手不再是梦想! 销售高手完美签单系列 保险这样卖才对 —销售高手的N个签单技巧 本书简介 本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境,有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧,内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧,包罗万象,事无巨细。 本书汇集了众多保险销售人员的销售经验和技巧,可以帮助保险销售人员迅速提升保险销售技能。全书结构合理,内容通俗易懂,图文并茂,书中配有大量情境模拟和实际案例,有助于保险销售人员深入领会,快速吸收。 本书将助你破茧成蝶,让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧,打造一流的保险销售业绩,成为保险销售高手。 图书目录 第一章拉开帷幕—保险销售准备阶段 1 第一节熟悉行销的保险产品 2 第二节明确职业道德和素质要求 10 第三节讲究语言的艺术 16 第四节仪表整洁大方