内容简介 为什么要进行组合销售 组合示范——鸿宇＋子教B综合保障计划 组合销售的目标市场定位及需求分析 特色及销售话术 客户的声音…… 伙伴的反应…… 客户的需求是： 希望获得更完善更充足的保障。 让自己和家人免受意外之苦。 越容易获得越好。 伙伴们的期望是： 让客户对自己的服务，对公司的产品更满意。 拥有更多的客户资源。 最低的成本，换取更多的收获。 公司的产品是： 险种责任趋于单一，为组合提供可行性。 有适合不同细分市场的产品。 组合可以发挥产品的最大价值。