摘要
虽然中国生物实验试剂行业发展迅速，但市场竞争异常激烈。作为Fermentas的
中国子公司，Fermentas中国公司应该选择怎样的市场营销战略，保持市场竞争优势
出是本文研究的重点。Fermentas中国公司市场营销战略研究有利于公司从战略角度
把握发展方向，提高企业竞争力，有利于公司业务长远发展。Fermentas中国公司市
场营销战略研究对于生物实验试剂行业内的企业具有一定的启示作用。

首先，本文利用波特五种竞争力分析理论，对宏观环境、微观行业环境进行详
细分析，研究影响Fermentas中国公司市场营销战略的外部环境。其次，本文详细剖
析了Fermentas中国公司的内部能力，如管理、财务、物流、市场、销售管理和信息
化状况等，为市场营销战略选择提供了内部能力依据。再次，本文利用SWOT模型
分析Fermentas中国公司的外部环境和内部能力，确定Fermentas中国公司的优势、
劣势、机会和威胁，并依此提出了相应的参考战略。综合上述研究结果，本文最后
指出Fermentas中国公司应该定位中端和高端客户市场，选择竞争性市场营销战略，
计划从产品策略、定价策略、促销策略、品牌策略、营销渠道策略、团队建设和管
理、新市场开拓和战略布局、客户关系管理、客户服务质量管理等方面开展工作，
树立Fermentas中国公司的核心竞争力。

此外，本文还强调市场营销战略确定之后，必须建立合适的市场营销战略实施
团队，及时监督市场营销战略实施效果。只有如此，才能确保Fermentas中国公司在
激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词：市场营销战略生物实验试剂Fermentas