面对巨大而快速发展的市场和激烈的竞争，企业要想保持自身在国内中小中央空调行业
中的市场地位，必须通过对企业市场营销策略调整来进一步提升市场竞争能力。
本文通过结合大量国内外关于市场营销策略方面的理论和本人多年在中央空调行
业的营销经验，对吉荣公司目前遇到的整个市场发展快速而吉荣销售增长缓慢、销售利
润下降的问题，努力寻求一套完整的市场营销方案和建议，并提出实施该策略的保障措
施。本论文在研究上力求避免仅仅从理论研究的角度去解决实际企业的经营问题，更多
的是以理论为依据，结合实际的市场情况进行分析，以解决吉荣公司所面临的实际问题
和困境，从而获得解决问题的具有实践意义的方案与措施。本文的研究内容是通过阐述
理论基础，现状综述和问题发现，分析问题，解决问题，最终得出结论的逻辑顺序来编
排。通过研究本文认为企业的市场定位和目标设计非常重要，为营销组合4P策略的实
施奠定基础，同时企业必须提供相应的策略实施保障措施。
论文的理论价值在于论文研究的问题来源于实践并能够指导实践，本文研究吉荣公
司中央空调市场的营销策略，重点描写了吉荣公司在获得充分资源与管理权力的情况
下，在差异化的战略下.灵活并创造性地运用营销组合(产品、价格、渠道和促销)工
具，制定与实施具有吉荣公司特色、符合国内中央空调市场特点的营销策略，为吉荣公
司及国内中央空调企业市场战略调整提供了理论指导和参考。本文研究内容对于相关企
业具有一定的借鉴意义。
〔关键词]中央空调·行业市场、市场营销策略
〔研究类型]应用研究
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