摘要
国学教育是“以国学为核心内容的，旨在传承中华民族思想、文化和学术传统，培
养民族意识和民族精神的教育”，并主张“国学教育是我国社会主义教育体系的一个组
成部分，是具有中国特色的全面发展教育的一个组成部分”。上海的各类民办书院等民
营国学培训机构，它们每年超过百万收入，展现出勃勃的市场生命力，但是由于各种经
营和管理理念的缺乏，无不感叹竞争激烈、生存艰难，如何针对国学培训发展的特点，
制定完善的市场战略，实施有效的市场策略，成为诸多民营国学培训机构急待解决的难
题。

本论文的研究针对上海市场的民营国学教育培训行业，阐述行业现状、竞争格局和
发展趋势，揭示消费者需求、行为和决策因素;研究秦汉胡同外部市场因素，通过结构
式访谈分析秦汉胡同企业内部问题，总结先进经验，发现存在的问题和不足，并提出合
理制定可发展可实施的市场战略策略的优化建议。

本文对了解和认识国学教育现状具有一定的积极意义，对民营国学教育培训发展的
研究具有一定的参考意义，对解决民营国学教育培训机构实际运作中遇到的问题具有一
定的现实意义。

关键字:国学;国学教育;培训行业;市场营销;营销优化