目录
第一章 执行总结 3
1.1公司 4
1.2市场 4
1.3 投资与财务 5
1.4 组织管理 5
第二章公司概述 6
2.1 公司概况 6
2.2公司战略 7
第三章 集结旅游网 9
3.1 网站功能介绍 9
3.2 网站的推广 12
第四章 市场分析 13
4.1 环境分析 13
4.2 市场机遇与挑战 14
4.3市场容量与趋势 17
第五章 营销策略及销售 19
5.1 市场概述 19
5.2 渠道策略 20
5.3 产品服务策略 20
5.4 营销目标 23
5.5 促销策略 23
5.6 价格策略 25
第六章 投资分析 27
6.1 股本结构与规模 27
6.2 资金的来源与运用 28
6.3 投资收益分析与风险分析 28
第七章 财务分析 31
7.1 财务制度 31
7.2会计报表及分析 32
第八章 组织管理体系 35
8.1 公司性质 35
8.2 组织机构 36
8.3 部门职责 36
8.4 创新机制 39
第九章 可行性分析 40
9.1 必要性 40
9.2 可能性 41
第十章 风险分析 42
10.1 外部风险 43
10.2 内部风险 44
10.3 风险应对策略 45
附录 47

第一章 执行总结
1.1公司
集结旅游有限责任公司是一个提议中的公司。公司基于信息化浪潮为背景，面向当今兴趣广、转移快、赶流行、易于接受新事物的大学生群体，提倡人文、关怀、健康的旅游方式，致力打造一个符合当代青年消费群体的旅游信息交流及查询网站。

公司以“人文、个性、绿色、关怀”为理念，根据不同用户对旅游需求的差异性，为其提供针对性的旅游方案。同时公司采取C TO C(用户与用户之间相互提供极具针对性的旅游方案)的经营模式，为其整合与旅游相关的一切信息，使用户能够简单、方便地获得最全面、最适合自己的旅游方案。

公司注重长期与短期战略的结合。短期以重庆、四川为主，注重旅游产品的销售，劣实基础做好网络平台的搭建，大力宣传公司的理念与独特的经营模式。中长期面向全国，以大力发展公司网站为首要目标，壮大公司规模。

1.2市场
据调查，近几年我国旅游业增长速度超过GDP平均增长速度，90%的大学生表示有出游意愿，同时，高达51.8%的大学生每周上网的时间超过5个小时。多数青年人渴望走出校园，放松自己。

目前，大多数旅游公司只注重自己的产品销售，并没有根据不同用户的需求，量身打造符合用户的旅游方案，而集结旅游有限责任公司面向易于接受新事物的大学生群体，为其提供交流信息的平台，并整合相关信息，针对不同需求的用户，提出个性化的旅游方案。

公司进入市场时，采取积分奖励的营销方案，吸引用户注册会员，扩大市场影响力。预计第一年会员注册数量达到10000人，积分达到一定值就可以获得旅游产品的奖励，积分越高奖品越丰厚，第二年会员注册数量达到25000人，以后每年剧增。

1.3 投资与财务
公司成立所需要成本较低，注册资金八十万。其中30%为长期借款，70%来源于风险投资。

前期，用于购买设备租赁工作室等固定资产20万。建设期间要加大广告宣传力度为产品进入市场后有良好客源做好准备，所以其中25万用于广告宣传。网络平台的搭建是十分重要的， 15万作为网络平台、公司网站的开发。同时用20万作为流动资金。

前三年公司以产品为依托，着重提升市场影响力。第三年公司扩大规模，开始盈利，预计投资回收期为三年六个月。

1.4 组织管理
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术副总经理、营销副总经理。

公司规模扩大以后，根据市场变化。及时调整公司组织管理体系以适应市场的变化。