中文摘要
随着我国保险市场进一步开放，市场竞争越发激烈，传统的保险营销模式受到严
峻的挑战。近几年互联网的飞速发展和网络交易相关技术、法律法规的成熟，保险网
络营销也开始加速发展。发展保险网络营销可以弥补传统保险营销的弊端，并且可以
成为保险公司业务新的增长点。

本文介绍了写作背景及国内外保险网络营销的研究状况。并对保险网络营销的特
点、策略和优点等进行具体阐述，为保险公司发展保险网络营销提供理论基础和依据。

分析发展保险网络营销的基本条件网民快速发展、网络购物大环境形成和政府对网络
营销高度重视，这些都为保险网络营销的发展起推动作用。

本文结合泰康人寿保险网络营销发展的实际状况，客观分析该公司存在的问题，
认为网络营销的安全性、信息技术基础建设薄弱、保险条款专业性和保险产品创新不
足是制约泰康人寿和整个保险行业发展保险网络营销的因素，因此必须优化保险网络
营销的发展策略以促进保险网络营销的发展。

本文针对保险网络营销的发展策略提出一些观点，认为网络数据备份和灾难恢复
是解决网络安全的有效手段，保险条款修订模型是保险条款通俗化的工具，以客户为
中心提供保险网络适销产品，通过系统整改提高创新能力并通过加大信息披露和行业
合作以完善保险网络营销监管体系。

关键词：保险网络营销；网络安全性；条款通俗化；产品创新；