目录

一、金富雅公司简介02
二、公司获得主要荣誉…………………02
三、公司的标志及内涵…………………03
四、木槿之恋系列的品牌文化…………04
五、木槿之恋系列的风格特征…………05
六、产品的生产工艺流程及品质………06
七、产品材质、配件及组合方式………09
八、木槿之恋产品的通用卖点提炼……12
九、套房故事演绎及情景化（示例）…18
十、木槿之恋系列标准化销售话术……26
十一、销售案例赏析36
十二、家具维护、保养常识……………45
十三、结束语………46

一、金富雅公司简介
广东（佛山）金富雅家里有限公司，生产基地及营销总部位于广东省佛山市南海区沙头镇莘深工业区，旗下品牌有“梦幻年华色彩”、“梦幻贵族”、“快乐驿站色彩”、“快乐驿站韩式”、“木槿之恋”、“亨利美家”、“富域轩妮”等五大品牌七大系列。

公司以“时尚、品位、健康、文化”为设计宗旨，是拥有众多自主知识产权的家具企业之一，儿童色彩家具系列我们巧用板木结合工艺创造经典，并成立专业的儿童色彩教育研究中心，坚持不断的技术创新与服务创新，推动着企业持续演绎市场的精彩。

金富雅家具有限公司成立于2002年，经过八年的高速发展,现在已经发展成集设计、研发、制造、销售于一体；拥有实木、板式家具共10条生产线，是专业生产儿童、青少年、成人套房，美式实木家具的企业。员工2600多人，全国1000多家专卖（不含国外），09年销售额超越了3.5亿以上，公司拥有30万平方米的办公、研发、生产基地，近3万平方米的仓储物流中心，通过了ISO9001：2008质量体系管理认证。

二、公司获得的主要荣誉
截至到2009年12月，公司产品获得荣誉有：
《中国儿童家具市场用户满意度第一品牌》、
《广东家具行业诚信联盟》、
《广东家具行业品牌竞争力十强企业》、
《中国太平洋保险公司承保》、
《广东家具行业优秀企业》、
《中国著名品牌》、
《绿色环保重点推广首选品牌》、
《中国青少年彩色家具市场用户满意第一品牌》、
《全国产品质量公认十佳品牌》等共计79项。

公司对自主创新的重视，强大的设计开发体系使金富雅公司成为了拥有自主知识产权最多的家具企业之一，并多次在海外家具展中获奖，被誉为国际家具界的一流企业。

三、公司的标志及内涵

（1）、图形诠释：
闪耀光芒的圆，是太阳的写意，代表企业像太阳一样自强不息，无私奉献，回报社会，右边的生出部分：1代表“太阳神鸟”振动的翅膀，预示企业振翅欲飞，生生不息，追求光明与自由；2是人字的变形，代表企业以人为本；红色代表热烈，付出，蓝色代表环保，清洁，整体表现为，企业与员工的合作，共同付出，回报社会，支持低碳，环保，爱护地球，以物显爱，与“时”俱进，象是一轮冉冉升起的朝阳。

（2）、文字诠释：
金：太阳，宇宙运行之主宰；五行之首，代表天，无私，博大，光明，深远；中国远古的“金沙文化”，将其表现为“太阳神鸟”；与企业的核心思想一致，无私，光明，热烈，自强不息；也是民族文化的典型代表；同时还是企业对品质的承诺。

富：国富民强，企业富社会稳，员工富家庭安。代表企业的核心价值，服务社会，回报社会。

雅：代表玛雅文化，借其在建筑，雕刻，绘画艺术上的卓越成就，来代表企业在产品的设计，制造上精益求精，工艺上心达爱至，心香留痕，追求无止境，致力于改善人们生活的精神。同时也是代表世界文化的一部分。