2011年5.1金富雅促销活动执行案
一、活动背景及活动目的：2011年5.1促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升金富雅家具品牌美誉度，拉升终端销量。及对新品进行推广，同时提升重点市场专卖店销量及市场知名度。二、活动理由：通过面向广大消费者大势宣传“由商场免费提供场地、厂家借地直接销售产品，以此最大惠顾消费者”
三、活动主题：厂家直销省钱风暴
四、活动时间：4.28-5.2（共五天）
五、导入时间：4.15-5.2
六、活动地点：重点市场统一促销；
七、终端活动内容：
1、店内活动内容：
（1）5.1惊喜乐全家
全场抄底惊爆价，小件家具4折起，衣柜/客厅家具5折起，床/床头柜/妆台/书房/餐厅家具6折起；
注明：
各地活动价格由公司指派专人与经销商根据当地实际情况，本着本次活动宗旨和实际销售最大竞争优势为原则，正价产品在公司原有供货价基础上*1.6进行销售。

本次活动价格牌由公司统一设计制作：底色为红色，标明活动价多少？活动价格牌在4月20日前发到各专卖店，4月28日由厂家代表填写好后，最后时间与原有价格牌统一摆放好；活动三天全部执行活动价格，5月3日最后时间将活动价格牌撤架，5月4日执行原有价格。

提示：各地专卖店在销售过程中，不讨价还价，导购人员之介绍产品不谈价格，要统计好每个套房的打包价格和单件产品的价格，便于在销售中一次性成交，以免浪费最佳销售时间和措施良机。

（2）5.1鸿运中大奖
在活动期间，专卖店可举行相应的抽奖活动，以聚集人气和现场氛围，具体抽奖内容如下：
奖品设置：
一等奖：1.5m价值880元床垫1张（每店1张）
二等奖：价值480元床上用品一套（每店2床）
三等奖：现金券200元（每店10名，不能退现金可直接抵用货款）
四等奖：雨伞1把（每店50把）
奖品由专卖店统一备货，（其中床垫、床品、雨伞）公司按提货价的7折给予支持补贴，现金券及现金券的费用由专卖店自行制作及承担。

抽奖方法：
1：儿童品牌家具消费每满3000元，成人品牌家具消费每满4000元均可累计抽奖；抽奖次数不限。

在特制红色抽奖箱内分别放置红、黑、蓝、绿四色球，比例为1：5:：10:：20，分别代表一、二、三、四等奖，共36个球；消费者在工作人员的引导下自行抽奖，当场中奖，当场兑奖。

2：以上两项活动可同时享受，购买特价产品的不能参与此抽奖活动
（3）店内布置
导购人员3-4名，身披红色绶带轮流站岗，店门口扎花篮拱门，店内悬挂吊旗，准备少许糖果、饮料和小玩具；（留住客人和小朋友），店内布置费用根据金富雅家具有限公司广告投放管理规范由经销商自行承担，公司提供免费指导和设计
2、店外活动内容：
（1）报纸
在活动前两周开始利用报纸宣传预热，每城市至少分别在周五、六、日，投放3天的半版或整版广告。报纸上注明此次活动的主题、目的和理由，并附加活动特价图片；
报纸广告投放需根据当地商场在五一期间的投放情况，一定要提前和商场沟通跟商场联合宣传或跟版，这样可以节省宣传费用并能最大限度的取得良好效果；
（2）商场户外
提前半个月在专卖店所在商场外，悬挂户外广告，广告画面越大越好，位子最好是在主门口，画面上注明本次活动主题、目的和理由，并附加活动特价图片；
（3）商场桁架
在专卖店所在的商场广场上或主通道上竖立桁架，桁架造型要有新意，大气，最好门框类型的造型，能聚光和吸引眼球，桁架上面贴满活动内容，进行强势终端拦截；
（4）商场吊旗
在商场内悬挂吊旗，确保商场内所有通道的路口都能明显看到本次活动吊旗，吊旗上面注明活动主题、内容和理由，对商场内部顾客形成强势引导。

（5）商场地贴
在商场内部能做地贴的地方，一定要做地贴广告，主入口和电梯口及通道都要做，配合相应的引导图案，大脚丫和箭头之类的图案，最大程度聚集消费者注意力。最终引导至专卖店内。

（6）DM宣传单
根据市场情况，厂家代表和经销商共同商定根据市场情况，印刷足够派发的宣传单随宣传车、小区派发、城市闹市区、商场门口等终端拦截，强调尽量把宣传单送到需要的人手里，宣传单上放大活动主题，对此次活动目的和理由重点加强，背面附上特价。。。