中文摘要
随着中国加入WTO以及中国经济持续高位增长，中国巨大的市场及其潜力得到
了世人的瞩目;特别是随着中央对三农政策的愈加重视，以及农村经济水平的提高，
农村建设的速度和规模必然会更快和更大，作为和新农村建设密切相关的建材行业，
其巨大需求和市场潜力越来越引起跨国建材行业的重视。
本文以营销管理和营销渠道理论为指导，结合拉法基公司的产品特点和客户定
位，对营销渠道建设的诸多方面进行了探讨，包括:产品与市场环境的匹配、客户及
客户购买偏好对营销渠道建设的影响、产品与营销渠道的匹配，渠道成本与渠道营销
能力对营销渠道建设的影响以及供应链对营销渠道建设的影响等。
本文运用案例分析研究方法，从开拓农村市场必须要解决的营销渠道建设问题入
手，结合拉法基公司产品实际特点和中国农村建设的实际状况，深入探讨了在农村建
设合理的建材营销渠道问题，提出了拉法基公司产品在农村营销渠道建设操作方案，
并针对其产品在农村市场营销的导入期、成长期、成熟期和衰退期操作的注意事项，
进行了具体的细化，为拉法基公司开拓农村市场提供了良好的借鉴。并从农村渠道建
设可能对其传统营销渠道的影响，从经销商选择、价格定位、产品组合以及相应的人
员招聘等方面进行了思考，以免和其传统渠道产生冲突，影响拉法基公司的营销基矗
关键词:建材企业营销渠道农村营销渠道建设案例研究