《餐饮前厅部管理手册》

编制：何咏生
二 零 零 九 年 十 月

龙禹酒楼简介
嘉兴龙禹酒楼，是龙禹酒店投资公司按特级餐馆标准，投资修建的豪华商务型顶级食府。酒楼风格独特的建筑座落于中山西路，地处嘉兴核心商务圈，紧临汽车西站。六楼的豪华宴会大厅可筵开60席，是举行大型喜宴及各种宴会的理想场所。大厅采用活动间隔设计，可以根据宴会规模大小而进行分格。

酒楼共46个商务包厢，设计风格以豪华高尚的欧洲皇室风格为主，豪华尊贵的商务气质与内敛尊尚的精英主义态度溶为一体：另钟情于传统中国特色的贵客，可以选择以古色古香的雕花家具和真品水墨画为布饰的包厢。包厢深檀色及金色的基本色调，质感厚实的织锦布料，水晶灯等元素的经典运用，务求令您充份领略无与伦比的和谐温馨饮食新境界。

酒楼传承企业一贯的服务品质，加以溶合港、沪地区时尚与精致的元素；主理精品禾城菜、兼营粤菜与新派川鲁菜；出品坚持纯正地道的本土风格，选用全国各地最新鲜的高级食材入馔，配合一队享负盛名的精英厨师。粗料细作，添以新鲜元素，创新发掘，新菜式精致上乘，坚持健康、自然、营养的原则。菜单里的各款菜肴都出自他们的灵感创意；无论是食物的搭配、质感与口感，还是极具匠心的装饰摆设，保证都能深深触动您的味蕾，为您带来贴心的尊贵享受和充满惊喜的餐饮体验。

龙禹酒楼经营战略
目标市场：区域高端客户----成功人士、政府机构、商务宴请。

出品定位：顶级美食----------高档食材、特别做法、精美器皿。

营销定位：关系营销----------重视顾客的培养、维护，重视忠诚度。

目标市场：区域高端客户
目标市场
关键影响因素
期望行动

成功人士
豪华环境，优质服务
口味适合，被尊重……
通过在龙禹的满意消费体验，成为龙禹高忠诚度的核心客户，成为主要口碑传播者

政府机构
豪华环境，优质服务
挂帐结算，特别服务
通过政府的主动与被动接待，带来被动消费群体，并转变成龙禹忠诚客户

商务宴请
豪华环境，价格因素
食材高档，营销方法
通过宴请行为，带来更多的商务顾客，并成为隐性的介绍人与次口碑传播者

产品定位：顶级美食
定位的层次
定位的内容

理性定位
高档食材
高档的食材，影射食客身份的尊贵

精美器皿
精美的器皿，衬托出食品的档次与品质

感性定位
豪华环境
由豪华的环境，带给顾客身份尊贵的感受

特别做法
特别的烹制方法，细致的服务，除了带来非凡的感官享受，并体现成功者的豪爽大气

营销定位：关系营销
市场渗透
培养并稳定高端顾客
成立《贵宾会》及启动《常客计划》

降低顾客的不满意
1、提高服务品质。2、顾客参与

新产品开发
更新鲜的食材。

周期性新口味的开发
增强配送中心的全国采购能力。

举办美食节，外地考察，新菜开发。

新市场开发
开发顾客的关系资源。

成为知名品牌。

关注周边县区市场
推动《常客计划》发展。

注重企业品质，缔造品牌。

提升营销水平，扩大营销范围。

文化定位：追求卓越
以卓越的企业保证公司的利润，得以保障公司员工的工作与生活稳定，得以成就回馈社会的责任。

核心价值观：诚信进取责任效率协作
企业目标：引领餐饮潮流成为行业的卓越领导者