摘要
房地产业是国民经济的“晴雨表”，房地产市场的运行状况与经
济稳定密切相关。由于房地产业以及其相关上下游产业的产业链长、
关联度高，互补性产品很多，因此房地产业能否健康发展直接影响我
国国民经济的发展。从2009年以来国内房地产市场现状来看，各类
调控政策陆续出台，房地产企业应该着重于如何利用现代营销手段获
取合理的利润空间。为此，本文将根据T6区房地产项目现状，通过
现代营销理论与实际的结合，最终使该项目能够到达一个理想的销售
状况。

本文研究对象为T6区，位于深圳宝安机场开发区东部的T社区
内的一个高档房地产项目。本文首先运用STP营销策划模式和4P等
市场营销的基础理论，结合SWOT分析法对本项目的宏观经济市尝
区域市场和竞争状况进行分析，进而对项目执行的优势与劣势、机会
与威胁进行了更为深入的阐述;其次，对消费者群体按照不同细分变
量，从消费者的年龄、收入、职业、教育程度等方面进行了市场细分，
并做出了相应的目标市场选择，并在此基础上从消费者的年龄、职业、
偏好与用途等方面进行了市场细分，进而选择目标市场，在对目标市
场进行分析的基础上确立本项目的市场定位。根据前面的市场分析和
定位，制定本项目的市场营销策略，分别从产品策略、价格策略、推
广策略、促销策略等方面对本项目的营销策略进行了阐述。

本文结合市场营销学、战略管理等基础理论知识和方法，通过这
个案例的详细分析，希望能够总结出一套系统的房地产项目营销操作
指南，帮助房地产企业把握市场脉搏、做好市场定位、锁定目标市场，
使企业在营销策划上尽可能地少走弯路，尽量降低房地产企业项目投
资的风险，使房地产企业健康发展。

关键词:房地产，市场分析，营销策略