本论文，从整合营销传播的角度，对M户外用品公司的促销策略进行研究。
将广告、公共关系、营业推广、人员推销、体验营销等促销手段，作为公司与消
费者及中间商交流沟通的工具。提出了分别面向消费者和中间商的促销设计方案。
面向消费者的促销，包括市场拉动、市场推动、公司与消费者建立稳定友好关系
三个部分。促销工作不仅是短期内提高销售量，而且通过促销活动，加强公司与
消费者的沟通，提升品牌形象，与消费者建立良好关系。在了解并满足消费者需
求和愿望的基础上，实现产品销售和获取利润。通过面向中间商的促销，激励经
销商进货，为中间商提供全面的销售支持，保持公司与中间商良好的合作伙伴关
系，实现双方合作共赢，共同发展。本论文对于M户外用品公司的促销工作，提
供一定的参考。
本论文共分为六章。第一章绪论，包括选题的背景和意义、研究思路和框架、
研究方法和创新点。第二章相关理论综述。包括促销的概念和方式、整合营销传
播理论的定义、促销的作用和意义。第三章M公司促销现状分析。包括公司企业
概况、行业发展情况、产品特点、消费者特点、公司促销工作的现状和问题。第
四章M公司促销方案设计。包括方案的设计依据、目标、原则、思路。第五章M
公司促销方案的实施保障。主要介绍促销方案实施的保障条件。第六章结论与展
望。
关键字:户外用品市场竞争促销策略
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