摘要
随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，卫生健康事业越来越成为热议
的话题。国家深化医疗体制改革的同时，也推动了医疗器械市场的快速发展。中
国的医疗器械市场是一个开放的市场，本土企业与知名跨国企业在同一个市场中
争夺市场份额。在高端产品市场中，国外产品处于垄断地位，不少关键技术仍被
跨国巨头们所垄断，国内企业难以突破技术壁垒;而在中低端产品市场中，国内
生产厂商占据主流地位，产品的品种型号数量众多，企业间竞争激烈。

本文以WDM公司作为研究对象，WDM公司是一家专业制造医学影像设备的
公司，拥有五十多年的发展历史，中低端产品有广阔的市常公司的研发优势、
产品优势以及优良的生产制造水平保证了向国内市场和重点国际市场提供高性价
比的医学影像设备和优质的服务，营销、服务网络覆盖全国，在国内同行业中处
于领先地位。但是在与跨国企业竞争时处于劣势，高端产品市场份额难以有较大
提高。公司如何在激烈的竞争环境中脱颖而出，创造自己的竞争优势，是本文所
要探讨的主题。

本文首先从宏观的角度分析了国内医疗器械行业所处的宏观环境和行业现
状，指出WDM公司的发展机会与面临的威胁。接着立足微观，对WDM公司的
资源和能力进行分析，指出WDM公司自身的竞争优势和劣势。然后运用SOWT
分析法和竞争战略理论分析得出公司想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，扬长避
短，发挥自身优势，实现可持续发展，应该选择以集中化为主导的差异化竞争战
略的结论。最后，为了能够有效实施所选择的竞争战略，WDM公司还应该在自主
创新能力、质量管理、营销渠道、信息技术、人力资源以及企业文化等方面采取
相应的保障措施。

本文运用竞争战略理论系统分析了企业的内外部环境，并在此基础上选择了
一种适合企业的竞争战略，希望所做的工作能够带给企业未来发展规划一定的借
鉴和参考价值。

关键词:医疗器械;医学影像设备;集中化战略;差异化战略