随着我国电力体制改革不断深入，电力市场已经逐步成型。同时，电力市场
供需矛盾不断加剧，其他能源方式的竞争又在时刻改变着电力市场格局。电网企
业如何转变社会角色，提高服务质量，制定更为科学合理的营销策略直接关系到
企业的经济效益和社会效益。因此，研究电力市尝把握电力市尝制定电力市
场营销战略和规划己经成为电力企业的一项重要工作。

本文首先系统阐述了电力市场营销战略的相关基本理论和分析方法。其次，
在简要介绍山东电力集团公司概况基础上，对山东电力集团公司电力营销概况和
营销环境进行系统分析，并给出SWOT分析结果。第三，在环境分析基础上，制
定符合山东电力集团公司实际的营销战略、营销策略和实施建议，形成了具有针
对性的电力营销战略体系。最后，得出本文的结论及展望。

本文研究成果将为山东电力集团公司在制定和实施营销战略时提供参考性建
议，并为其在新形势下的营销定位和整体规划提供理论基础及运营对策，帮助其
尽快适应电力市场化改革带来的各种变化，进一步明确未来发展方向，从而实现
持续健康发展，为国民经济与社会发展提供安全、稳定、清洁、高效的电力保障。

关键词:电力市场;电网企业;营销战略;电力营销