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（二零一零年六月）

招 商 体 系 手 册（框架版）

招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中，如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题，为此，制定此体系手册以理顺招商工作，使招商工作顺利开展。本手册将分为四篇对招商工作做相关描述，是从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。

招 商 策 划 篇
一、项目的包装
1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致。具体内容标准如下：

第一章 项目的由来及流程
1）项目的产业定位及业态组合
2）项目的规划方案
3）配套项目规划
4）建设流程
第二章 项目的区位及交通
1）项目在全国的的经济区域
2）周边便捷的交通网络

第三章 生产要素及供应价格
1）劳动力供应及价格
2）土地、厂房供应及价格
3）水、电供应及价格

第四章 服务项目与优惠政策
1）项目入驻程序
2）相关优惠政策

第五章 工作之余
1）居住和购物
2）休闲及娱乐
2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商，要求每个项目详细清晰，主要内容有：
1、在整体项目中的位置描述
2、项目用地面积
3、项目用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等
4、特殊项目优惠政策