中文摘要
电子元器件行业己经成为世界电子信息产业发展的重要环节，在中国，电子元
器件产业更是我国正蓬勃发展的电子信息事业的基矗目前多数的芯片产品还来自
于国外，但中国做为全世界的大消费和大制造中心吸引着这些国外企业纷纷进入中
国，在中国迅速发展业务，占有更大的市场份额。跨国电子元器件企业在中国采取
怎样的分销渠道和如何解决目前环境中的分销渠道问题是至关重要的，这将决定着
企业业务的如何发展和提升，从而帮助企业通过理论指导，改善管理，提高业绩。

本论文以某跨国电子元器件企业(以下简称I公司)在中国的分销渠道为研究
对象，以渠道分销理论和渠道绩效评估理论为指导思想，对I公司的嵌入式领域的
目前分销渠道进行了分析和研究，目的就是对目前企业分销渠道所存在的问题提出
建设性的改进意见，从而完善I公司嵌入式领域在中国的分销渠道体系，帮助实现
公司的健康持续发展。

本论文共分五章。第一章简要介绍了本论文的选题背景和参考的理论基础以及
良好的分销渠道对公司发展的意义。第二章研究了分销渠道系统的建立和管理理论
依据。第三章分析了某跨国电子元器件企业I公司在中国建立分销渠道策略的必要
性及在中国的分销渠道状况，并结合分销渠道管理的九个方面和渠道绩效评估思路
对I公司的渠道现状进行了分析和评估。第四章综合探讨现阶段I公司渠道中存在
的主要问题和冲突及相应的改进意见。第五章为总结与展望，总结I公司改善分销
渠道的必要性。

关键词:分销渠道渠道管理分销渠道绩效评估