论文在文献研究基础上,通过运用多种方法对招商银行湘潭支行
大客户进行了调查,获得了招商银行湘潭支行大客户营销的许多一手
资料,总结了招商银行湘潭支行现行大客户营销策略存在的问题,如
缺乏品牌意识,营销过程文化内涵不足;未能把握大客户深层次需求,
产品策划设计缺乏前瞻性;价格服务策略单一,价格管理混乱;服务
营销策略针对性不强,销售渠道狭窄等,重点探讨了改进招商银行湘
潭支行大客户营销的策略:更新品牌理念,融入传统文化;顺应大客
户个性需求,强化产品策划设计;规范定价机制,实施差异化价格手
段;理顺销售渠道,引入个性化促销策略。同时还提出了改进营销策
略的实施保障。
论文旨在探索适合招商银行湘潭支行大客户营销管理模式及方
法,也希望能为其它商业银行提供有益的参考。
关键词:营销策略,招商银行湘潭支行,定价机制,品牌推广