阶段整体营销工作计划
〖2010年12月-2011年2月〗

百合田（厦门）房地产代理有限公司
2010年12月
一、前阶段工作总结
1、领秀公馆蓄客情况：普发卡策略未深入发力，办卡数量远低于预期目标

分析：自11月份领秀公馆产品开始推广以来，至目前为止蓄客仅126组，离预期目标400组仍有很大差距。以此发现，领秀公馆新品在春节期间发售将面临巨大压力。

2、11月份成交分析：住宅面临断货，商铺去化略有起色，仍需强化

分析：从11月销售统计分析：店面销售8套，三房两厅销售3套，类别墅销售8套。以此发现，上个月的商铺产品销售略有起色，随着住宅产品供应的断档，未来2个月内，店面产品仍将占据本案销售的主力。

小结：

领秀公馆新品蓄客量少，春节期间发售面临巨大压力，如何在春节前40天时间里有效累积VIP卡客户，聚集人气，尤为重要，更显急迫？
当前店面余货去化略显起色，如何保证店面余货实现平稳去化，并维护本项目在营商家的营运信心？