重于整。贵于细。享于成就。

目标
树立片区价格标杆
项目品牌的打造到公司品牌
在项目的推广中造就非凡的影响力
叫座
叫好
良好的销售速度
导入期
营销阶段安排
5月
05年
6月
7月
8月
9月
10月
11月
06年2月
4-6月
6月后
销售节奏
安排
±0.0

主体封顶
入伙
园林完工
售楼处/会所开放
TOHO样板房
多层样板房
工程进度
春交会
春交会
外展场咨询
内部认购
开盘
销售节点
内部认购期
公开发售期
持续销售期
尾盘期
广告牌+“世界500强”
居住地发布会+网络
营销+春交会，提前
渗透，迅速建立知
名度
各营销通路共
同出击，巩固
市场形象，社
团营销和现场
准备是本阶段
的工作重点
媒体集中运
用，营造热
销势态；突
出卖点促销
信息，现场
充分展示。

媒体广告逐渐减
少，以现场氛围
营造为主导，以
事件营销及老客
户营销做为重点
营销策略
重点
加大促销
力度、老
客户营销
秋交会
12月
春交会