专题训练课程 展业工具的重要性 ●让推销过程更加生动，引起客户兴趣 ●无形商品有形化，让客户感觉到 ●树立专业形象，提升成交机会 展业工具的分类： 展示资料 签单工具 个人资料及档案 行销辅助品 展示资料： 公司简介 理赔案例 剪报建议书 保险条款保险法 ……