健康险话术专题 CHINA LIFE 客户最基本的需求点 疾病保障 养老 意外 CHINA LIFE 接触话术 接触话术是要引起客户的兴趣,激发客户的需求。 在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销。 CHINA LIFE 接 触 话 术 CHINA LIFE 1、从保障入手您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗您希望在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗您知道有一种方式能保证在“万一”时您的经济储备不至枯竭吗您知道保险其实就是帮您留住钱，创造钱吗可否想到风险会掠夺人们的本金和利息，时间一再证明，保险是长期投资的最佳选择．2、从医疗费用入手张先生，您好，我可不可以请教你几个问题人的一生会不会生病生病要不要看医生看医生要不要花钱张：要！业务员：那这笔钱您准备好了吗张；没有业务员：今天我拜访您的目的就是向您介绍一种健康保障计划，我们 了解一下好吗