I摘要UIB吉林省分公司教育风险服务营销策略研究北京联合保险经纪公司吉林省分公司（以下简称UIB吉林省分公司）作为全省教育系统内领先的风险管理和咨询服务提供商，是吉林省教育行业风险市场中的引领者，目前占领省内市场份额90%以上。随着国家经济社会的快速发展，全社会对风险管理重要性的认识逐步提高，教育行业风险管理服务体系建设得到了政府和教育管理部门的高度认可，使得UIB吉林省分公司在政府的推动下步入了一个良性发展的轨道。但是另一方面，作为吉林省教育风险市场的龙头企业，UIB吉林省分公司的的保险营销现状却不容乐观，主要表现在营销理念陈旧、展业渠道单一、险种结构不合理等诸多方面。营销体系的建设和教育事业发展对风险管理的需要之间存在着一定的差距，在一定程度上制约了企业的发展。面对日趋激烈的市场竞争，如何在继承和改进传统的经营方式的同时，创新和拓展市场营销理念和策略，增强公司的竞争力，已成为企业发展的关键

结合UIB吉林省分公司的外部环境和内部环境，找到企业自身存在的问题，着眼于未来进行市场营销策略研究已成为UIB吉林省分公司当前发展的首要任务。首先，通过对UIB吉林省分公司经营现状的分析找到公司经营中存在的问题。例如：险种单一、缺少创新；市场定位不明确；缺乏规范的市场营销计划；缺少完整的营销策略。其次，分析教育风险市场的营销环境，明确公司代理保险产品的优势与劣势、机会与危机。第三，根据客户类型将市场细分（即学校客户群体、学生客户群体及教职员工客户群体）后依照公司经济能力与市场机遇选择目标市场。最后，以科学的市场分析为依据，对产品、渠道、定价、促销策略总结出优缺点，进行整合和优化，设计和建立品牌形象为重点的一系列营销活动，以增强品牌形象价值；在服务中与客户用心交流，用方便、快捷、有效的全程跟踪式服务，达到客户所需、客户所想，从而能切实有效地适应市场发展，增强公司的市场竞争力，打造品牌市场，提升公司的知名度和社会影响力，从而切实提升UIB吉林省分公司的经济效益与社会效益

关键词：教育风险市场，营销环境，营销策略