第一章、认识团购与团购营销

第一节、团购营销

一、团购营销

团购，作为“一对一营销”的有效模式，是一种通过特殊的渠道销售行为

而获得较高利润的有效渠道。由于它的扁平化等诸多优势，在产品销售中，越

来越受到厂家及经销商的青睐。

团购就是一种集体的购买交易行为，是消费单位或消费群体与生产企业（或

其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建

立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。

团购又称为大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性

的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌握。

一般来讲，团购即集团购买交易行为。是消费单位或消费群体由于某种需

要而与生产企业或其一级代理商之间发生的一种交易行为。

团购渠道——就是通过品鉴会、赠酒、酒厂之旅、义卖捐赠、会议赞助、

事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通

过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消

费群体消费潭酒和引领消费潭酒的潮流，在区域市场内形成良好的潭酒消费氛

围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。

核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于潭酒的目标消

费群体！团购已经同其酒店、商超一样成为白酒销售的重要渠道。

二、公关团购营销的背景

在酒店“盘中盘” 时代，启动“核心目标人群”的方法是通过在“核心酒

店终端”的深度拦截实现的。因为除了酒店终端，我们无法以更低成本的直接

向目标消费者直接营销，优质酒店的核心终端提供了我们拦截