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人民人寿保险银行驻点销售技巧教材44页.rar

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更新时间:2018/5/21(发布于陕西)

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文本描述
银行驻点销售技巧

客户购买心理

注意

兴趣

了解

比较

行动

满足

欲望

销售本质

主动、主动、主动

网点经营不是纯粹的推销,而是以关心客户需求为出发点,主动为客户提供多元服务。提升银行品牌价值,创造客户良好感觉,争取客户的信任,借以创造更多的销售机会。

主动营销 ------通过服务,创造销售机会