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主管新人育成辅导详细操作手册(41页).rar

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更新时间:2018/5/18(发布于河南)

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文本描述
新人育成辅导操作手册理财队伍建设项目组 目 录【主管测试表】 一、主管自我测试二、主管工作明细表三、主管日常工作自我评估表【新人教育各阶段心态及辅导要点】一、新人岗前培训二、代理人资格考试三、衔接教育 【新人衔接教育阶段具体跟进动作】 一、新人培训结束后及上岗前一天二、上岗第一天三、上岗第二天 四、上岗第三天到第七天五、上岗第二周六、上岗第三周到第四周七、上岗第一个月八、上岗第二至第十二周九、上岗前三个月十、新人达到转正条件在接受转正培训之前【新人心态辅导的关键点F17】【专业化销售流程辅导要点】【健康险拒绝处理话术】【分红险拒绝处理话术】【各险种销售范例】一、三分钟谈保险:健康型:康裕重大疾病保险分红型:国寿美满人生年金保险养老型:国寿鸿禧年金保险二、建议书设计主管自我测试姓名: 团队: 人数:你认为主管是什么人领导( ) 2.教练(教他怎么做)( )3.啦啦队长:为他加油( )4.火车头:以身作则( ) 5.朋友:与他一起解决困难( )6.老师:传授技巧知识( )主管该怎么做自我:(1)做单,通过考核(2)增员,为榜样在日常行为每个细节管理属员:(1)辅导:教他做,把你知道毫无保留告诉他(2)引导:订立目标叫他做,引领他(3)指导:看他做3.辅导提要:(1)你要做的事:(2)你要他做的事:建议:你还有更好的做法吗主管工作明细表姓名: 团队: 人数:你计划怎么办:( 月 日—— 月 日)出勤:A.每天准时()B.视情况而定()C.请假()D.随机()举绩:A.1000——2000元( )B.2000——3000元( )C.3000元——5000元( ) D. 5000元以上( )E.竞赛业绩( )管理:A.什么人 B.什么方式 C.什么目的A、业绩: B、考核:C、竞赛: D、心态:追踪:考核“阶段业务竞赛”个人展业年奖年度业务表彰方案