四大话术汇总主 顾 开 拓 话 术需 求 分 析 话 术商 品 说 明 话 术商 品 促 成 话 术目 录 引言：保险的故事 第一部分:主顾开拓话术 1、缘故法….7 2、陌生法…10 3、介绍法…12 4、信函法…17 第二部分：需求分析话术 1、激发客户兴趣话术23 2、按年龄分类的需求分析话术……27 3、按职业分类的需求分析话术……30. 4、理财型需求分析话术……33 5、风险型需求分析话术……36 第三部分：商品说明话术 1、健康险说明话术 2、平安康乐险说明话术… 3、住院安心险说明话术… 4、少儿险说明话术 5、福临门说明话术 第四部分：促成 1、促成的时机与技巧 2、促成的话术 3、处理拒绝话术……引言 保险故事两个毕业生的故事 在美国哈佛大学毕业典礼大会上,亨利和身边的威廉谈开了:“威廉,毕业之后马上去哪里”威廉:“去哪里当然是找工作了,生活不就是这样吗!……那你呢”亨利:“我我准备先去马全国好玩的地方尽情地旅游一下,然后再工作!”威廉:“我没有钱,你有钱吗”亨利：“我没有，不过,在我很小的时候,我父母就秀爱我_为我买了少儿储蓄保险,时至今日,我有一笔不少的钱可以领取,自然就能周游全国了!”地狱的故事　　从前有一个商人，他生意做得很成功，每天有很多收入，他也很爱他的太太、孩子、父母亲，衣、食、住、行都为他们准备得很丰裕。有一天，他突然和飞机一起从天上掉了下来，然后他们一班鬼魂一起等候上帝的召唤，当点到他名字的时候，判官说要把他打入十八层地狱，他很不服气，他说我对家人那么好，对朋友那么，做了那么多状况事，为什么不是去在堂而是进地狱。于是判官用玄光镜把他家人的生活照给他看。首先映入眼帘的是他最心爱的太太，此刻正在他人的怀抱里卖笑。接着是他的老母亲，此刻正因为没钱治病而痛苦得在床上打滚，然后是他的两个小孩，在大街上被别的乞丐打，因为他们侵占了人家的地盘。他还没有看完就嚎啕大哭了，大叫为什么？为什么？……你生意做的太大了，借了那么多钱，你一掉下来，债主讨债上门来，你家早就破产了，你太太因为没有别的生存办法，只有投入别人的怀抱，你妈妈因为没有钱治病，现在只能等死，而你的小孩因为没有人管了，现在只有在街上乞讨。而这一切本来是可以避免的，上帝曾经派十多个保险业务员来拯救你的家庭，你看你作了那么多孽，应不应该把你打入十八层地狱。听到这里，他流下了悔恨的泪水。