SUPERIEUR PLANNING天津盛嘉营销策划1品脫1.1品脫30块钱，选哪一个BEFORE/AFTER东丽民和巷 项目綜合营销策略建议案销售绩效是检视策略的唯一标准---盛嘉观点Thinking origin思考原点新政已于2011年2月21日如期而至，悲观的来看，这次新政猛于虎，乐观的来看，摆在所有开发商面前的困难都是一样的，客观的看待新政、理智的面对市场，是每家开发商在2011年都必须要冷静面对的第一件事。津十条新政的『禁三禁二』，30%的投资客立刻从市场消失，30%的外地购房者，半数不符合购买资格，日光盘、月光盘、一周一涨、一月一涨已不复见，开发商眼前突然一黑，购房者眼睛却更加雪亮，卖方市场进入买方市场，博弈棋局局势扭转，最大的『刚需』这块市场，已成兵家必争之地。住房和城乡建设部副部长齐骥：今年建设1000万套保障性住房，如果商品住房按照去年的规模来向市场提供的话，今年我们国家会头一次在住房供应方面，保障类的住房超过市场类住房的总量。本来只有百姓点灯，这次州官也放起火来， 『刚需』这块市场，不仅民与民争，官也与民争了，这下没辙了，怎么办呢想辄呗！刚需族群：被开发商捧在手心的宠儿，加上市场供给量增加，期待价格下滑，观望的心态浓厚，首次购房将用掉配额的二分之一，这些因素让刚需族群买房时告诉自己，千万要『慎重』改善型族群： ※拥有一套房者：仅剩的一次买房机会，改善居住环境必须要一次到位，『精选』再精选 ※拥有多套房者：已无配额，可能考虑『整房行动』，整理手中多套房产卖出，选择最理想的地方『终极换房』异地族群：有能力、有欲望，但却没资格，这些『被新政』的族群，要的是『门路』Attitude prediction新政下的购房者心态预测Strain mode新政下的应变模式从购房者心态的转变预测，到购房者总量下降，新房供给总量增加(含政府保障房)，一消一长，市场已经产生量变。量变下，因应对策只有：一、跟着量变：降价求售(每个开发商最不乐见的方式，不到最后关头绝不轻言降价)或者降低推案量。二、质变保量：质变不单指建筑质量的加强，更重要的是从根本上改变，开发理念改变、规划设计改变、销售策略改变、营销推广改变、服务方式改变，从真正的质变赢得购房者的青睐。质变的力量，我们要让您看到量变是质变的必要原因、质变是量变的必然结果