课程大纲客户层次分类 客户类型分类 客户类型经营案例讲解课程大纲客户层次分类 客户类型分类 客户类型经营案例讲解层次分类的重要性用对时间 找对客户促成有力 价值更高目标明确 事半功倍普通客户长期可开发（基本追踪）重点客户中期可开发（3-6个月持续追踪）优质客户短期可开发（1-3月重点追踪）潜在客户中长期可开发间接追踪客户四个层次分类课程大纲客户层次分类现实客户类型客户类型经营案例讲解 客户情况分析 1 有钱2 有意识3态度好有钱注解：指有购买承受能力或有钱暂时没买）4没钱5没意识6态度差没钱注解：指暂时没购买承受能力或暂时买了很多，没有开发的可能性了8现实客户类型3.没钱没意识态度好2.没钱有意识态度差1.没钱没意识态度差4.没钱有意识态度好9现实客户类型7.有钱有意识态度差6.有钱没意识态度好5.有钱没意识态度差8.有钱有意识态度好课程大纲客户层次客户类型分类 客户类型经营案例讲解111.没钱没意识态度差送达发票每年续收更新资料鹤卡送达一年见3次为谊定期联系如3-6个月联系一次看是否有升级可能计件工资练习场 升级 可能1.没钱没意识态度差基本保全价值