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组合综合销售满足客户多层次需求国寿版课件(51页).rar

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资料大小:1454KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/12(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
以客户需求为导向,以提高举绩率、有效人力和销售人员收入为目标,立足队伍现有素质,加强培训和引导,实行多种商品、多种缴费方式协调发展,在确保主责履行到位的同时,努力提高资源利用率和渠道综合价值。 --摘自蒯总讲话由核心商品转变为核心商品群由单一商品推动变为组合销售由两极化的交费结构向3-5-10年期均衡发展……关于综合销售,我这么看!1单一险种不能够完全满足客户的保障需求:若干商品迭加,才能满足;3综合销售不是数个商品的简单迭加而是整合客户特别财务需求思路,并助他变为现实—— 就是赋予资源创造财富的新能力,使资源成为真正的资源 管理大师杜拉克 —— 财富的本意,是帮助别人赚钱 阿里巴巴CEO马云 —— 依靠勤奋和智慧,在为社会、为公司、为客户、为家庭承担更多责任,解决更多问题,提供更多服务的过程中实现个人价值,创造更多精神和物质财富的过程 客户已经习惯了单一产品的推销?客户会不会觉得组合产品很复杂?怎样组合才能满足客户的需求?… 心有千千结我们的问题:我们客户经营现状客户需求多元化,呈现在客户面前的产品单一集中于中低端客户(收入、综合素质)尤其城区主要经营两全、储蓄产品,保费结构不合理客户经营维护不利,现有客户资源挖掘不够单一产品经营导致退保、违规现象趋于严重需求多元客户结构产品结构客户维护产品单一我们营销伙伴要明白因需求偏好的不同,导致不同的群体对某类产品的欲望、预期存在差异,所谓不同的客户需求存在差异性。鱼饵就是客户需求,钓者就是营销伙伴。钓者必须清楚不同的鱼喜欢吃什么饵。可附加适当短险进行组合