——成功推广小组准主任必修主讲人：王 政前言： 团队经营工作,是在你决定走组织发展这条路来成就自己的那一刻就开始了。问自己三个问题1、我是否真的热爱这个行业？2、我如何定位自己？3、我应该付出什么样的行动？明确责任：1、对社会 用你的高贵品德和专业水准影响更多的人，让大家共同享有成功的感受。明确责任：2、对家人 父母有责任和义务让子女享有尽可能高的教育水准和生活水准。 儿女就是父母几十年前购买的股票，我们的责任就是让自己升值，而不是把父母套牢。明确责任：3、对自己尊重自我的人，才能得到社会的尊重，才能得到应有的地位。增员选才篇一、增员选才的动力 动力是与生俱有的——不是你不想增员，而是因为你懒惰。为什么要增员（一）推 销——初级班主顾开拓——中级班增 才——高级班组织经营——顶级班为什么要增员（二）为什么要增员（三）对个人的好处对营业单位的好处对公司的好处对 个 人 的 好 处对营业单位的好处对 公 司 的 好 处“我不想当主任”只是你不敢直面压力的一个借口.二、增员选才的关键打好团队发展的根基留存率 55%活动生产力 35%续保率 10%留存率对营销队伍表现的影响面试营销员时所存在的不足由于多数增员人只考虑应聘者是否能做这项工作而未考虑他们是否愿意做这项工作。有经验的营销员在“面试”时，所探讨的是自己能开发或从别的公司夺取多少业务而不是自己能卖出多少业务。三、增员选才的方法从面试中寻找资料的六项规则主动倾听要得到准确而完整的答案保持中立控制面试的局面遵守平等雇佣的法则专业化的面试主动倾听确定你理解了对方所讲的一切尽量少说话给应聘者留下思考要得到准确而完整的答案一次问一个问题经常使用“为什么”和“怎样”要求应聘者定义他的条件启发但不要催促问的问题不应仅仅是回答“是”或“不是”保持中立不要问有特定答案的问题让应聘者总结讨论不要立刻作出决定