管理基本动作之 时间与目标管理一、目标设定的意义人无目标就没有行动方向检视工作的轨道评估经营方向二、目标管理的步骤评估目前的状况设定经营的目标订定工作的行动计划追踪进度与检讨修正㈠、评估目前的状况人力资源状况工作经验和能力主力组员平均保费主打产品及销售件数的比率保单持续率……㈡、设定经营的目标公司或直属主管所设定的目标组员根据自己情况申报的目标设定达成目标的时间表不能将主管自己的业绩作为整个单位目标的主体㈢、订定工作行动计划整个单位经营中最关键性的步骤增员训练辅导激励㈣、追踪进度与检讨修正针对工作计划的各个项目订出时间表通过短程目标的逐步完成来达成最后的目标深入检讨未能达成的原因并进行修正三、活动计划的执行单位经营计划的制定单位经营计划与业务员工作计划业务员工作计划的辅导㈠、单位经营计划的制定主管于每年终编制下一年度的计划书：所辖单位现状（BY—1）每个人的业绩目标（BY—2）所辖单位计划年度业绩和人力目标（BY—3）代理人培训计划（BY—4）目标与实际完成情况一览表（BY—6）完成情况直观图㈡、单位经营计划与业务员工作计划业务员是整个业务单位经营的核心整个单位工作计划必须结合到业务员的工作计划中达成双方对目标的共识是主管推动工作计划时的一项主要任务㈢、业务员工作计划的辅导⒈和业务员一起了解其现状收入状况产 能和保费收入保单的平均保额、平均保费持续率客户的来源培训状况⒉协助完成订立工作目标和计划年度愿望表（AY—1—1）年度财务需求表（AY—1—2）年度业务计划表（AY—1—3）“月目标和进度记录—佣金表”（AY—2—1）“月目标和进度记录—年度首年保费收入”表（AY—2—2）年度业务计划表⒊对业务员的工作计划进行督导客户联系卡（AD—1）业务员周销售计划书（AW—1、AW—2）⒋业务员工作计划的追踪与检讨“月目标和进度记录—佣金表”（AY—2—1）“月目标和进度记录—年度首年保费收入”表（AY—2—2）年度活动记录（AY—3—1）年度活动分析（AY—3—2）