增员活动运作增员前准备签约三三法面谈约访增员开拓三二五四增员活动循环一、增员前准备增员者应有的正确理念成功者吸引成功者助人成功增员比自己能力更强的对象不是每个人都能做保险增员是一辈子的事重品质的观念 讨论： ?我增员的最佳业务员讨论： ?我增员的最差业务员--客观条件： 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象你想增员什么样的人增员的大数定律成功增员方程式（来自ＬＩＭＲＡ）增员月度计划表业务主管姓名：本计划始末日期：二、个人计划 1. 计划增员总人力----人 2. 本月成功签约的人数----- 3. 本月促成面谈的人数----- 4. 本月再次面谈的人数---- 5. 本月首次面谈的人数---- 6. 本月所有增员来源的候选的人数---- 每周获得准增员名单的人数--- 7. 每天获得准增员名单的人数----一、增员经历 1. 已增员辖下----人 ，其中直接增员----人，间接增员----人 2. 已转正----人，试用----人，已脱落----人 3. 认为有较的增员方法是: （缘故、介绍、报招、人才） 制定增员计划每日增员活动目标1、面谈新人-1—首次面谈、再次面谈、促成面谈2、电话约访-2--增员有关之对话3、新名单-2--从随机拜访、介绍及个人观察所获得之名字122