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泰康人寿增员课程培训讲义(38页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于河北)

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文本描述
增员课程重点 ——增员理念——寿险远景——泰康之路——泰康职涯——增员魅力 (1) 增员理念思想 信仰 力量产生产生(只要是人都可以增员)(2)增员与展业增员 慢、难 教人挣钱 ( ——稳定)展业 易、促成快 教人花钱 ( ——变化快)(3)增员的定义增员: 能 来——新人 不能来——客户(协力者)寿险经营的命脉1、组织是生命2、服务是根本3、教育是未来4、商品是基础(5)增员就是——增援增员就是——增源增员就是——增圆增员就是——增远增员就是——增缘增员就是——增元增员的涵义(6)寿险经营的组织和发展(7)永久生存的两大秘方一、营销员建立强大的客户群 (新人、保户、协力者)扩大准保户的范围每日确定的活动(8) 不断导入新秀:扩大市场,开拓据点客户难以抓住,而从业人员才能抓住强化营销员组织:造成组织的大型化属员的活动管理:引导每日六访工作生活化(职业化)二、营销主管(9)寿险经营三步曲建立增员模式: ——是寿险经营的一切 (组织之源)精彩早会的运作: ——是活动管理的一切 (管理之源)层层紧扣、层层落实 ——是业务推动的一切 (推动之源)(10)组织强化与发展 的意义人际关系的再开展~组织之源准保户群的再扩大~保户之源经营生命的再延长~做得永久工作情绪的再活跃~做得快乐业绩稳定的再成长~做得美满荣誉责任的再肯定~名利双收收入倍增的再生力~赚得更多地位提升的再保证~开得更快(11)