增员推动主管增员推动的四大原则 目 录主管团队激励的八字秘诀增员流程与操作原则一：控制过程比控制结果更重要 现代营销观念认为：过程管理失控最终必然表现为结果失控.团队管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。对团队的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。 “三E管理”: 即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。 “三E管理”，起到了下列五大作用： 第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多团队管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观； 第二，人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高增员能力和销售业绩； 第三，“三E管理”通过营销人员记“工作日志”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步； 第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持； 第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。 原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。 “该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范 “说到的要做到”这句话的涵义指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。 “做到的要见到”它的涵义是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。