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新华人寿增员流程培训课件(74页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于安徽)

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文本描述
增 员 流 程为何需要增员增员是组织发展的主要过程增员为业务员以后的发展奠定基础,提升业绩能力,争取最高荣誉补充组单位人力损失引进竞争机制,刺激老员工的工作热情,提高业务单位的工作士气发挥团队的力量,提高主管收入 水平扩展人际关系及管理能力增员是主管应尽的最大职责寿险业远景与晋升之道一、增员流程综述目标设定面谈前准备接触面谈适性测验OPP(创业说明会)筛选面试培训追踪初入团队辅导目标设定增员对象的条件增员目标的关键问题增员的来源运用增员工具寻求介绍增员对象的条件乐观为人正直,品德良好想成功,企图心强外表及风度、谈吐好现成的市场以往的工作形象良好学历或成绩良好能得到家人支持做人成功志同道合、能够驾驭身体健康,精神良好增员目标的关键问题增员有离职线索的人增员有市场的人增员年龄适当的人增员爱好保险事业的人增员不怕赚钱多的人增员来源老师及教练中小企业主业务员(无形产品)业务员(有形产品)公务员退伍人员各届保险系毕业生银行职员保户专业体育人士衣食住行有接触人员其他运用增员工具 运用计划100运用增员卡片做出规划运用增员名片三种人跟我买保险的人跟我做保险的人介绍上两种人的人要求推荐的重点推荐人可获得的利益增员对象的创业展望业务员的工作职责如何训练业务员业务员短、中、长期的收入潜力你心目中增员对象的条件你所使用的选择程序介绍话术范例推荐人可获得的利益感谢赞美功德(助人的机会)话术范例 李兄,最近这段时间来,您一直很照顾我,真是非常感激,最近因为业务越来越忙,我想找几个得力的创业伙伴。李兄,您平常人做的好,为人又热心,朋友也多,请您帮我个忙,推荐几个合适的人才。新人前程规划 如果您推荐的人合适,他将会接受系列的培训与训练,从业务员至主任、高级主任、部经理,如果他很努力则可能成为支公司经理;初期的年薪约有2-8万,以后每年约有30%-100%的成长。选择标准年龄已婚能力强,有业务经验人缘好对现状不满并怀才不遇