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成功增员之道国寿讲师在行动大赛课件(80页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于广东)

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文本描述
课程说明06年第一季度严格新基本法考核, 230多人降级,其中80%为组经理,降级原因多为有效人力不达标;06年第二季度主打新产品“金鑫”,销售状况较为低靡。原因一,准客户积累不足,新客户开拓不利;原因二,对新险种接受度、认可度较慢;原因三,销售激情不足。业务伙伴没有增员意愿,认为增员难。不具备有效增员的方法和技能课程目标: 通过剖析各种的不增员的理由,增强各职级业务伙伴(尤其针对考核降级人员)的增员意愿,明确增员也是工作职责,掌握增员方法和技能,有效开展增员活动。从而保证团队的稳健发展,利用新增人员拓宽客户市场,带动团队销售热潮。课程说明课程说明课程重点: 增员意愿 增员程序 增员话术课程说明培训操作: 1、培训方式:一天班或连续专题早会 2、培训准备:教室布置:横幅、标语 辅助工具:《增员话术集》 3、训后跟进: 测试 早会话术演练 成功经验分享 你想成为农民还是成为 卓有成就的农场主?你有自己富饶、漂亮的农庄;你不断的开垦荒地并出租出去;收获的季节里,你充分享受付出劳动后的累累硕果为什么一个团从千人暴增到七、八千人?为什么一个团的兵力敢打重镇平安县?贫苦大众友军土匪、山大王一切爱国人士增员就是保险 寿险经营依据大数法则和分散风险的原理进行。增员就是合作合作的好处: ★提高效率 ★发挥优势 ★弥补不足增员就是成长催熟市场业务员自身素质提高加快成功吸引成功增员就是生存专业发展的四个阶段: ①苦力阶段 ②借力阶段 ③影响力阶段 ④单位发展消除寂寞与倦怠共享团队的好处增加收入和管理知识团队的激励