增员与组织发展课程目标了解创业期增员与组织发展的特点掌握组织发展的方法和技巧一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题课程大纲课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题10万年薪业务主任做法 直辖组： 5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管 方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）合格:是指每月FYP3000元的员工;绩优:是指每月FYP10000元的员工。观念一：树立建立大团队的坚定目标业务主任年收入100000元主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元） 5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元）6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元）2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元） 小计：7380元月收入>8000元续期服务津贴约700元收入计算：直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费>2.8万育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管 保费>2.5万 方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、总保费7.8万）10万年薪业务主任做法主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元）2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1） *13％*2＝1924（元）小计：7304元月收入>8000元续期服务津贴约700元收入计算：业务主任年收入100000元1、直辖组5000元，经理本人1000元2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元3、直辖组第13个月留存率30%5、直辖组50%为直接增员大团队的优势FYC3万的营业部