为什么要增员从事寿险事业有两大收入： 一是推销；二是增才。推销能收入多少！增才就能收入多少！谁愿意牺牲一半的工资？增员容易还是推销容易卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。其实只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。故事：一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」为什么要增员？元------- 元气、人气 援-------- 支援 缘------- 人缘 远-------- 长远发展 源------- 业务来源 圆--------- 人民币 园------- 庄园、地盘 鸳--------- 好事成双本资料来自 www.m448 最最重要的是： 增员可以使你更强大 那么，招什么样的人呢？ 招手---- 提的起，拿的下，心胸开阔。刀---- 必杀技，有一技之长。口---- 善于交流。选择的困惑1、有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事富兰克林罗斯福温斯顿.丘吉尔阿道夫. 希特勒1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是 四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 ★做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？拒 绝 话 术 处 理