为什么要增员？本资料来自 www.m448增员有哪些好处？增员有哪些坏处？增员与精兵之路业绩＝人数×人均件数 ×件均保费影响组织的几个因素增员率脱落率纯增率人均收入人员结构组织发展的重点选才→筛选老鹰训练→提升技能辅导→心理建设管理→订定规则激励→成功方向增员的最好方法早会增员家庭说明会增员流程寻找增员对象初次面谈寿险前途说明销售技能说明教育训练说明业务制度说明行业比较说明公司特色说明反对问题处理促成? 寻找增员对象可控制的来源本身缘故亲友推介客户推介不可控制的来源活动吸引广告DM人才市场增员? 初次面谈目的激发对方产生加入寿险营销事业的兴趣获取重要的背景资料引起对方兴趣的两个话题收入对你重要吗?如果钱不是问题,你会 想要什么?别人能,你为什么不能?? 寿险前途说明国外保险经营上百年，业务还是不断增长，中国才5年。保险业不受经济景气影响医改的需求人口老龄化的需求利息税、遗产税→财产转移民众保险意识增强? 销售技能说明市场如何开拓?缘故市场转介绍直接开拓特种开拓具备: KASH? 教育训练说明各种培训新人岗前培训衔接教育转正培训全国代理人考试辅导班业务员专题轮训初级主管培训班中级主管培训班高级主管培训班陪同拜访? 业务制度说明管道通畅,发展无限 业务员系列: 业务主管系列: 见习业务员 准见习业务主任 业务员 见习业务主任 高级业务员一级 业务主任一级 高级业务员二级 业务主任二级 高级业务员三级 业务主任三级 特级业务员一级 高级业务主任一级 特级业务员二级 高级业务主任二级 特级业务员三级 高级业务主任三级 业务经理助理 业务经理