课程说明：授课对象：增员2人以上的准主管课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员的方法，提升增员的效果。课时：100分钟授课时机：增员推动期间，已增2人以上的准主管，借力推动激发其增员动力。授课方式：讲授、角色扮演教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对象表影响增员的因素意愿时间行动观念技能话术方法个人魅力行业认同寿险认识工作认同…… 观 念 意愿 技能 行动制约增员行动的因素寿险经营应有的观念终身的事业，组织相伴好轻松要想赚大钱，组织发展帮大忙若广拓人脉，团队协助广开花提升和锻炼，招人育成最有益增员流程突破增员瓶颈提升增员效果追踪高效增员之——准增员名单名单众多，源源不断拓宽思路，广交人脉善于捕捉，长期联络准增员对象的多少决定寿险组织发展的成败准增员对象表什么样的人不可增品行较差学力太低年龄太小有不良嗜好高效增员之——接触良好专业的形象充分细致的准备寒暄聊天、认同赞美高效增员之——说明展示自己（制造影响）询问导入（收集背景资料）制造危机（寻求增员需求点）动摇话术（打破平静、松动根基）导入行业（用行业比较突出优胜）高效说明之——展示自己原来的你，现在的你原来的生活，现在的生活一切源于寿险业的给予自己所取得成绩公司提供的支持市场给予的机会团队的互帮互助本资料来自 www.m448高效说明之——询问导入了解对方了解对方的基本信息对方对寿险业的观感对方对理想工作描述对方工作的真正动机对方现有不满或危机