换个角度谈增员一棵白菜做成菜有多少做法？ 思想决定行为思路决定出路思维模式决定行为模式负责人的增员市场在哪儿？在员工中员工是最大的人才市场概 念 创 新增员 = 组织发展增员：主管行为 公司行为 要我干组织发展：自我行为 自我发展 我要干态度大于技能意愿决定态度开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！妈妈：它可使你更健康。宝宝：这也不是个好理由！！本资料来自 www.m448关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由……不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由去启动不同的人是意愿启动的关键一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累政策启动意愿《基本法》——政策源 激励——政策的强化一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累典型引导意愿 典型的自身压力－榜样的力量是无穷的 典型的带头性 典型的带动性 “点－线－面”的管理一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累利益驱动意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累试用业务员－《基本法》利益训练津贴初佣续佣转正津贴年终奖正式业务员继续率奖金转正奖业务主任增才奖增员奖增员直接管理津贴育成津贴间接育成津贴辅导津贴组年终奖部经理职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖目标产生意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性表率牵引意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 领导的字面意义 干着指挥与站着指挥 上之所好，下无不应