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寿险营销员队伍之有效招聘培训ppt教材(77页).rar

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资料大小:434KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/5/9(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
寿险营销员队伍之有效招聘 阻碍组织发展的十一项因素 根据英国的组织发展专家Dave Francis 和Mike Woodcock的研究,阻碍组织发展的因素有: 1 征选人员不当 7 团体合作不力 2 组织结构混淆 8 管理哲学不适合 3 控制不当 9 缺少连续计划和管理发展 4 训练欠妥 10 目标不清楚 5 动机低弱 11 报酬不公平 6 创造力低弱 组织应具备的十一项条件1 征选适当的人员。2 组织须有健全的架构和结构。3 组织应由最适当的人选来控制,这 些人可以得到必须的资讯。4 所有的员工都能够有足够的资讯。5 组织里的每一个人都应该希望在组 织里能够成长。 6 组织里的每一个人都应有创新的观念。7 在一起工作的人,要有团队合作的精神。8 主管要认真履行自己的工作职责。9 组织必须要有前景规划(至少5年内)。10 组织不但应知自己的目标和方向,而且能 知道为什么有这样的目标和方向。11 应建立一套制度,使对组织贡献最大的人 得到最大的报酬。LGY增—1重要的增员概念* 增员的重要性* 增员的理由* 增员的好处* 被增员者必须适应该工作* 增员与训练的关系? 没有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售结论:销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员LGY增-2结论:脱落是必然的。 若你因某种理由不进行增员,那必然失败。 无论培训多成功,员工可能会死亡或伤残;某些业务员会放弃乃至失败;某些会加入其他保险公司;而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长,营业部的整体表现也会开始走下坡路。LGY增-3