县域市场增员本资料来自 www.m448课程大纲团队存在的问题增员目标四大要求增员流程增员的几个观点增员的几种常见做法增员面谈（话术）团队存在的问题一 、增员的意识不强二 、增员存在的普遍问题1、增员意义不明确 2、利己主义作祟3、新人素质有待提高4、老业务员言行影响新人5、衔接教育不及时6、增员的措施不力7、主管的职责与利益不明确增员目标四大要求量大质优原则 志同道合 从事过某项工作原则 道德至上原则 增员流程 寻找候选人 → 接近 → 工作需求分析 →行业及公司介绍 → 促成签约 →培训上岗增员流程（寻找候选人）1、想追求更高收入2、工作缺乏挑战性3、对现在的工作不满意4、正在寻找工作5、想换工作6、人脉资源丰富7、想有所改变自己的人增员流程（接近） 要善于“比较危机”处理， 用你的工资条，比收入 ； 用你的客户卡，比朋友； 用你的工作时间，比自由 ； 用你拥有的福利如培训、旅游、养老、医疗与他现有工作进行比较。 增员流程工作需求分析当候选人产生一定兴趣，再给他进行工作分析，主要从以下几个方面 如经济收入，发展空间，工作环境，人际关系，自我实现等。经济收入的话术有哪一个行业可以在短期内使你的月收入达3000、5000、10000甚至更高，而且不需要但任何的本钱，也不需要但任何风险？有什么工作可以使你的收入一年一年的积累增加？什么工作可以在有高收入之后，又拥有足够的时间去享乐，“有钱又悠闲”。什么工作只要努力，收入一定会增加？有什么行业的代理商可以不需要本钱、不冒任何风险，就可以取得代理权，而且利润可观？增员流程（工作需求分析）增员流程（工作需求分析）自我实现话术：晋升完全可以靠自己的能力，不必靠任何背景。可以凭自己努力，在短时间内就可以领导10人、20人与你共事。可以使你成为优秀的领导者。成功需要速度。成功是每个人与生俱来的权利，寿险业的可贵之处在于他成功的速度，其他行业需要10年，寿险营销可能只需要3年。 然后用一张白纸按下列表格的方式，将其现有的工作与即将从事的寿险工作加以比较，在备注栏中表明其优劣 增员流程（工作需求分析）增员流程（行业介绍）本地的投保情况予以介绍 保险法，基本法，及代理人的管理规定 寿险前途/组织架构/ 教育培训 /行业特色 增员流程签约前常见的问题候选人往往在做出最后决定的时候心中依然有疑虑。主要表现在：工作具体情况怎样？这份工作能给我提供什么机会？这家公司及这个营销部是怎样的？这份工作我能胜任吗？ 增员流程培训上岗 基础培训、 衔接培训 、技能培训、提升培训 、专项培训等一系列学习，并且不断的培训将成为他最大的福利，行业的特性在于学中做，做中学