功勋表彰个人产品说明会细节攻略面访三步曲表明来意，领导颁奖引重视会议流程简要介绍：颁奖、回馈美满产品停售介绍邀约话术三包装客户支持体现公司给予肯定领导颁奖，名单稀缺，并已提交客户筛选标准新老客户比例：1比2必须沟通过保险客户年龄35-50岁夫妻同来有分红产品购买经历回馈礼品1万、3万、5万3万、5万、10万2万、5万、10万档次2-3挡，避免客户多选择，多犹豫树标杆，迎合大众消费习惯、回馈项目旅游为主，尽量区隔产说会公司名义礼品回馈，换位思考短信提醒会前一天，短信提醒会前半天，电话提醒会后短信祝福、感恩（无论客户是否到场）会中注意工作人员职业着装，营造会议氛围可选备工作牌、嘉宾胸花、绶带桌牌摆放有技巧，每桌3个促成工作人员用餐环节，才艺表演锦上添花促成环节不可少，半个小时刚刚好合影留念有三好：客户互动、全场焦点、会后照片留借口附录荣誉品牌模板邀约话术模板会前短信模板会后短信模板附：荣誉模板入司10年以上：2009年度福建省十年功勋奖表彰暨黄金客户答谢会入司3年-10年：2009年度福建省销售精英表彰暨黄金客户答谢会入司3年以下： 2009年度福建省服务标兵表彰暨黄金客户答谢会团队：2009年度福建省金牌服务团队表彰暨黄金客户答谢会。附：递送请柬话术沟通三步曲第一步：开门话术，表明来意精英：“王总，告诉您一个好消息！因为这几年表现不错，我获得了十周年功勋奖，我们公司的总经理要给我颁奖，同时叫我请30个黄金客户到场参加，我第一个就想到了你。”（或者：我觉得这里面一定要有你，因为你是我生命中的贵人，对我支持非常大，没有你的支持我不可能有今天的成就。）务必诚恳。王总：“哦，恭喜恭喜！”第二步：简要介绍会议流程王总，这次会议主要有两个流程，第一个是我们惠安公司的陈志强总经理将亲自到现场给我颁奖，我们会议在23日下午4点开始，请您务必要准时到会（突出表彰，不是吃饭）。第二个议程是客户答谢。公司为了答谢我的黄金客户，特别推出了一系列回馈政策。比如说，现场买3万，可以获得一个去宁德白水洋旅游的名额；买5万，就可以获得一个去武夷山旅游，看张艺谋导演的印象大红袍演出的名额。（如果客户有进一步咨询，可以介绍：表彰会以后还有答谢晚宴，到会客户都有小礼品赠送，还有买保险的礼品回馈等。）